Скриншот для привлечения внимания

В конце ноября мне пришло стандартное уведомление от Google

Неплохой рост, но я поймал себя на мысли, что примерно с 3 месяца работы с этим проектом, я перестал отслеживать трафик как показатель успешного продвижения. 

С клиентом мы решили ориентироваться на конвертацию страниц, работать над лидогенерацией и так далее. 

Но я задался вопросом, а почему я так уверен в том, что не нужно контролировать вопрос трафика и он будет и дальше расти? На мой взгляд, это связано с правильной стратегией к продвижению сайта услуг.

Сегодня я расскажу о ключевых аспектах продвижения подобного сайта. Статья будет полезна всем, у кого бизнес предоставляет услуги и продвигается в интернете.

Горькая правда в том, что экспертный материал — не является залогом трафика

Мы начали работать с клиентом в сентябре 2019, когда поисковый трафик составлял 20К/мес. В компании ранее была выстроена структура написания контента в которой участвовали профильные специалисты. Материалы описывали сложные кейсы, а также были направлены на разъяснение основных услуг. Правда в том, что при написании более 30 публикаций в месяц это не отражалось на трафике. 

20K в месяц не является плохим результатом, но если вы оцените это в разрезе того, что ежемесячно выпускалось по 1 публикации в день, а также часть трафика приходилась на коммерческие страницы, становится понятно, что ресурс дает не тот результат.

Что нужно клиенту VS о чем пишет специалист?

Основной ответ на вопрос “Почему откопирайтенные сайты лезут в ТОП, а реально профессиональный врач, юрист, репетитор не может найти читателей заключается в том, что специалист не ставит себя на место потребителя.

Когда владелец сайта описывает в тексте то, что он предлагает клиенту, крайне редко этот текст говорит на одном языке с потребителем.

Например:

УслугаСуть услугиЧто реально ищут люди
Лицензирование медучрежденийЛицензия на медпрактику

Лицензия МОЗ

Как открыть кабинет стоматолога?

Как открыть частную клинику?

Нужна ли лицензия косметологу?

Как открыть частный кабинет врача?
Английский для взрослыхКурсы английского для взрослых
За сколько можно выучить английский?

В каком возрасте не поздно учить английский?

Как подтянуть английский срочно?
Консультации психолога
Устранение созависимости

Психологическая помощь при утрате

Устранение синдрома (какого-либо)
Как пережить утрату близкого человека?

Как быть уверенным в себе?

Что мешает достигать своих целей?

Примеров может быть много. Сама по себе услуга может иметь слишком специфическое название, либо не отвечать напрямую на вопрос. Нужно держать в голове то, что человек, который ищет вашу услугу может не знать как точно она называется и если вы пользуетесь только терминологией — вы ориентируетесь на более узкую аудиторию. 

Как эффективно продвигать свои услуги в Google? 

Пошаговая инструкция:

Для того, чтобы ваши материалы занимали высокие позиции, а главное удовлетворяли запрос пользователя, необходимо определить как люди ищут ваши услуги и на основе этой информации исправить вашу стратегию.

1. Определите синонимы для своей услуги

Изначально, попробуйте подобрать синонимы для вашей услуги. Спросите знакомых не из вашей отрасли, с каким запросом они идут к такому специалисту как вы. Так можно узнать народные названия услуг.

Например:

Блефаропластика = подтяжка век, изменение формы глаз, “лисьи глазки”

2. Пропишите целевую аудиторию для каждой услуги

Посмотрите из опыта, кто является потребителем вашей услуги. Это поможет дать дополнительную информацию в тексте статьи, а также сформировать новые материалы.

Например:

Курсы английского

Группа (для кого)Варианты
ВозрастДля взрослых, детей, школьников, студентов
ПрофессияДля IT, юристов, летчиков
Уровень подготовкиДля начинающих, для уровня В1
ЦельДля работы, для путешествий, разговорный

3. Проработайте возможные дополнительные условия и уточнения

Например:

Ликвидация ФОП

  • С долгами
  • Быстро
  • За 1 день
  • Без проверки
  • На карантине
  • Отчетность
  • Под ключ

4. Дополните ваши варианты, с помощью инструментов 

(если предыдущие шаги вам даются тяжело, можно начать с этого пункта)

Лучший способ понять “как” люди ищут ваши услуги и что их интересует — это проверить запросы в выдаче.

  • Введите название услуги в Google и обратите внимание на заголовки страниц, а также дополнительные блоки “похожие запросы” и “вместе ищут” внизу страницы:

В этом инструменте можно проанализировать вопросы, которые связаны с термином 

Скриншот из инструмента keywordtool.io

5. Составьте план необходимых материалов

После проведенной работы вы получите список терминов, которые нужно осветить в статье или написать отдельную статью. Следующим этапом нужно определить, какие термины можно объединить в 1 статью, а для каких потребуется отдельный материал. Также, обратите внимание на тип материала — информационный или коммерческий. 

Для того, чтобы это сделать, необходимо проверить выдачу по таким запросам.

Вводим запрос и проверяем какие страницы продвигают конкуренты:

Выдача Google по запросу «как открыть аптеку»
Выдача Google по запросу «лицензия на аптеку»

Здесь мы видим, что для одной темы, нужно будет написать разные материалы:

  • 1 страницу с написанием услуги
  • 1 страницу блога

В случае с синонимами, есть смысл использовать термины в 1 статье, предварительно определив ее тип.

6. Действуем

После проведения такого анализа вы получите список материалов, которые можно написать на сайт, а также дополнительные термины для ваших услуг.

У вас уже много статей и думаете, что теперь придется все делать заново?

Хорошая новость в том, что обновление старого контента может сказаться на вашем сайте даже лучше, чем новые статьи. Подробнее об этом можно почитать в этом исследовании. Либо вспомнить скриншот в начале статьи. В моем случае, на сайте было уже много материалов, которые нужно было доработать.

Не забывайте, что “контент” это не только текст, но и метаданные, такие как Title и Description, а также дополнительные материалы, которые могут интересовать пользователей. Например, если для вашей тематики характерны запросы “до и после”, “документы образец” и т.п — добавление одной двух фотографий будет эффективнее, чем абзац текста с этими словами.

Не хотите делать эту работу самостоятельно? Свяжитесь со мной для обсуждения вашего проекта.